談判嘛，自然是要談的。
宋婉清給出的第一份補(bǔ)償方案，的確是很難讓人接受的。
不過，布萊克沒有在看到補(bǔ)償方案的第一時(shí)間就離開，說(shuō)明，他是想談的。
或者說(shuō)，是他以后還想和HG合作。
說(shuō)白了，布萊克這種老客戶，以前靠著HG也賺了不少錢。
這一次賣個(gè)人情，以后HG翻身了，自然也會(huì)念著他們公司的好。
用一次的虧損，換長(zhǎng)久的人情。
這對(duì)布萊克來(lái)說(shuō)，是一次dubo。
賭贏了，HG翻身了，后續(xù)他們也跟著有好處。
賭輸了，那么這次解約的三倍賠償，就是實(shí)打?qū)崜p失的錢。
當(dāng)然，布萊克還有一個(gè)考慮，那就是這個(gè)檔口，肯定很多人都會(huì)解約。
而HG一下子只怕拿不出那么多的錢。
那么到時(shí)候HG官司纏身，一時(shí)半會(huì)一樣賠不了他們錢。
所以，賣人情，是最優(yōu)的選擇。
“那布萊克，你直接說(shuō)一下你的想法吧。
”宋婉清說(shuō)道，“合適我們就繼續(xù)談，超過我的權(quán)限范圍我就馬上打電話跟林總申請(qǐng)。
這次的事情，的確是我們的錯(cuò)，我們很抱歉。
”
布萊克看著宋婉清和柏妮絲沉重的臉色，他低著頭深思了一下，說(shuō)道：“這樣吧，我也不為難你們，你們能夠記住我們公司這次人情就好。
之前我們公司討論過補(bǔ)償問題，我直接給你們說(shuō)我們的底線吧，也省的來(lái)回討價(jià)還價(jià)了。
”
宋婉清點(diǎn)頭，等著布萊克說(shuō)下去。
“我們要百分之三十五的補(bǔ)償，還有我們希望你們HG渡過這次難關(guān)之后，你們新的產(chǎn)品，我們公司有M國(guó)的優(yōu)先獨(dú)家代理權(quán)。
”
布萊克話一說(shuō)完，宋婉清就搖頭拒絕了：“不可能。
”
“我不認(rèn)為我提出的條件很過分。
”布萊克攤手。
“百分之三十五的補(bǔ)償，超出了我們的預(yù)算，當(dāng)然，我可以申請(qǐng)一下試試。
但是M國(guó)獨(dú)家代理權(quán)不可能。
”宋婉清依舊搖頭，“您應(yīng)該知道，我們HG的產(chǎn)品從來(lái)不跟任何商家簽訂獨(dú)家代理權(quán)協(xié)議。
我們很自信能夠渡過這次的難關(guān)，所以，我們不會(huì)以自斷后路的方式答應(yīng)您這樣的條件。
”
“我們公司在M國(guó)也是很大的服裝經(jīng)銷商，占了整個(gè)M國(guó)百分之二十的市場(chǎng)。
如果你們同意，我們有信心再擴(kuò)展一部分市場(chǎng)出來(lái)。
”布萊克說(shuō)著。
宋婉清依舊搖頭：“這一點(diǎn)無(wú)論你怎么說(shuō)，都不可能同意。
”
氣氛，再次沉默了下來(lái)。
布萊克也不是真的非要獨(dú)家代理權(quán)不可，他只是試探宋婉清的底線。
見她態(tài)度這么強(qiáng)烈，布萊克嘆了口氣，說(shuō)道：“那這樣，百分之四十的補(bǔ)償，我們不要獨(dú)家代理權(quán)，我們要優(yōu)先供貨權(quán)。
你們以后的新產(chǎn)品，第一時(shí)間供給我們。
”
布萊克這個(gè)要求并不過分了。
M國(guó)的市場(chǎng)，HG本來(lái)長(zhǎng)期合作的也就三四個(gè)大客戶。
布萊克是合作最長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)銷商，而且他們的市場(chǎng)的確不小，第一時(shí)間供給他們，對(duì)HG來(lái)說(shuō)不算太虧。
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