只是，接下來(lái)，M國(guó)還有一個(gè)大的客戶(hù)要談。
不出意外，那個(gè)客戶(hù)要的，肯定也是這個(gè)條件。
如果答應(yīng)了布萊克，那么到時(shí)候跟另外一個(gè)客戶(hù)就沒(méi)有談判的籌碼了。
“請(qǐng)給我們幾分鐘時(shí)間，我們商量一下。
”宋婉清站起身，說(shuō)著。
布萊克點(diǎn)頭。
柏妮絲跟著宋婉清身后，往一旁的走去。
走了一段距離之后，宋婉清小聲的對(duì)柏妮絲說(shuō)道：“他提出來(lái)的要求，跟我預(yù)想的一樣。
師母，你怎么看？”
“其實(shí)他提的要求不算過(guò)分，但是我們待會(huì)還要見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，我們不能把條件在他這里談死了。
否則就等于放棄另外一個(gè)客戶(hù)了。
”柏妮絲說(shuō)著。
宋婉清點(diǎn)頭：“我也是這么想的，所以，我的想法是，我們給他百分之三十的賠償。
然后不給獨(dú)家優(yōu)先供貨權(quán)，但是可以承諾未來(lái)三年里，我們優(yōu)先供貨的公司不超過(guò)兩家。
”
“談一下看看吧。
”柏妮絲點(diǎn)頭。
“你做做樣子，給師父打電話。
”宋婉清說(shuō)著。
于是，柏妮絲拿出手機(jī)，開(kāi)始給林庭陽(yáng)打電話。
而宋婉清，則回到位置上，對(duì)布萊克說(shuō)道：“我們剛才商量了一下，我們可以給你們百分之三十的賠償。
然后，我們承諾未來(lái)三年里，我們?cè)贛國(guó)內(nèi)，優(yōu)先供貨的公司不超過(guò)兩家。
你們，是其中一家。
”
“另外一家我都猜到是哪家了。
”布萊克笑著搖了搖頭，“克羅琳，你還真是精明啊，這種時(shí)候，都還要給HG留好所有的后路。
可是另外一個(gè)公司，跟我們公司本來(lái)就是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
我們還想著這一次你們先來(lái)找我們談判，我們拿下優(yōu)先權(quán)，好搶占凱爾那個(gè)老家伙的市場(chǎng)呢。
”
“我這么做，也是有自信可以讓HG渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。
再者，你們都是我們HG的合作客戶(hù)，不管答應(yīng)哪家獨(dú)家優(yōu)先權(quán)，都是對(duì)另外一家的不公平，希望您也能理解一下我們。
”宋婉清多次強(qiáng)調(diào)HG能夠渡過(guò)難關(guān)。
其實(shí)，就是給布萊克急切感，告訴他這次如果不給他們HG留情面，那也就是不給自己留合作的后路。
HG的實(shí)力畢竟擺在這里的。
“五年吧，其他條款我都答應(yīng)了，但是三年太少了。
我要未來(lái)五年的優(yōu)先供貨權(quán)。
”布萊克說(shuō)著。
宋婉清笑著搖了搖頭，不答應(yīng)。
談判，必須保留自己明確的底線，不到萬(wàn)不得已，一定不能退步。
否則，別人會(huì)覺(jué)得，你退的太輕松，還有退步的空間。
“我們還在申請(qǐng)呢，還不保證能夠申請(qǐng)的下來(lái)，布萊克您也可以想一想能不能接受這個(gè)補(bǔ)償條款。
或者，您也跟公司商量一下？”宋婉清說(shuō)著。
布萊克其實(shí)是可以直接做主的，宋婉清只不過(guò)是故意這么問(wèn)的罷了。
柏妮絲見(jiàn)宋婉清他們這邊已經(jīng)談的差不多了，拿著手機(jī)走了過(guò)來(lái)。
她滿(mǎn)臉為難的對(duì)布萊克說(shuō)道：“林總把我罵了一頓，不是很高興，說(shuō)我們超出預(yù)算太多了。
不過(guò)，他是在乎您這個(gè)合作伙伴的，所以還是答應(yīng)了。
說(shuō)是希望以后可以合作更上一層樓。
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