魏大林也應(yīng)該知道這個(gè)內(nèi)情，所以，他這次被調(diào)走，對(duì)他一點(diǎn)也沒(méi)有冤枉。在這次鋼廠(chǎng)進(jìn)口設(shè)備的工作中，魏大林一定得了好處，不然的話(huà)，他跟著韓尚奎一行人去國(guó)外考察設(shè)備，明知道這樣的設(shè)備是二手貨，還同意了鋼廠(chǎng)的這個(gè)想法，說(shuō)明這其中有一些見(jiàn)不得光的交易。對(duì)方提出的這個(gè)要求，我們也會(huì)慎重的考慮，只要不過(guò)分的失去交易的公平，達(dá)到雙方都能滿(mǎn)意的結(jié)果，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行合作。在對(duì)鋼廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的考察之后，山東鋼廠(chǎng)對(duì)收購(gòu)的問(wèn)題提出了他們的初步方案，我們雙方要在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商。市委對(duì)鋼廠(chǎng)在價(jià)值上的評(píng)估，也給了我們一個(gè)底線(xiàn)，所以，在和對(duì)方進(jìn)行商業(yè)上談判的時(shí)候，先守住底線(xiàn)，這是商談的基礎(chǔ)。從鋼廠(chǎng)回來(lái)之后，已經(jīng)是下午，對(duì)方只是給我們提供了一個(gè)收購(gòu)方案，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有對(duì)方案進(jìn)行溝通。晚上，市zhengfu招待了山東過(guò)來(lái)的貴賓，毛市長(zhǎng)也出席了晚上的飯局。我們是熱情的款待著對(duì)方，對(duì)方也看出我們的真誠(chéng)，就鋼廠(chǎng)的問(wèn)題，我們一邊喝酒，一邊進(jìn)行了交流。接下來(lái)的兩天時(shí)間，我們就收購(gòu)的問(wèn)題進(jìn)行了多輪的談判，對(duì)方也是誠(chéng)意要收購(gòu)我們嶺南鋼廠(chǎng)，說(shuō)是這么好的一個(gè)資源性企業(yè)，就這么倒閉了也是可惜。但就我們zhengfu開(kāi)出的收購(gòu)條件，他們無(wú)法接受。為此，市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)再次開(kāi)會(huì)討論，對(duì)鋼廠(chǎng)收購(gòu)的問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)商，重新調(diào)整了我們?cè)趦r(jià)格上面的底線(xiàn)。嶺南市zhengfu覺(jué)得山東這家鋼企要是收購(gòu)了嶺南鋼廠(chǎng)，這也是鋼廠(chǎng)的福音，所以，我們也希望能夠達(dá)成這次的收購(gòu)協(xié)議。在降低了收購(gòu)價(jià)格底線(xiàn)之后，我們附加了另外一個(gè)要求，就是鋼廠(chǎng)被收購(gòu)之后，在短期時(shí)間內(nèi)不能大規(guī)模的裁員，能夠讓才廠(chǎng)里的員工們繼續(xù)留在廠(chǎng)里工作。至于今后公司要怎么管理，zhengfu無(wú)權(quán)來(lái)干預(yù)。雙方進(jìn)行了第三輪的談判，這一次在價(jià)格上面達(dá)成了協(xié)議，對(duì)方接受了我們的價(jià)格。經(jīng)過(guò)了三天時(shí)間的收購(gòu)談判，對(duì)嶺南鋼廠(chǎng)的收購(gòu)基本落實(shí)，雙方正式簽訂收購(gòu)協(xié)議。zhengfu為了能夠穩(wěn)住這些企業(yè)的投資，在投資政策上面，市zhengfu是給了一些政策上的優(yōu)惠。就鋼廠(chǎng)的這次收購(gòu)，我們?cè)诙愂丈厦嬉步o了對(duì)方的照顧，由于鋼廠(chǎng)這兩年效益不好，收購(gòu)之后，免去鋼廠(chǎng)第一年的全部稅收。我們zhengfu給予的這樣大力度的政策優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也具有吸引力。就是一年的免稅收部分，等于就是給公司節(jié)省了大筆的利潤(rùn)。談判的利益點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)，這就是合作成功的基礎(chǔ)，嶺南鋼廠(chǎng)正式成為了山東這家企業(yè)在嶺南的分公司，主要成為他們企業(yè)的加工生產(chǎn)基地。我沒(méi)想到在鋼廠(chǎng)的收購(gòu)問(wèn)題上進(jìn)展得如此的順利，原本以為要把鋼廠(chǎng)的事情給落實(shí)下去，起碼得花上半年到一年的時(shí)間，而這次，沒(méi)有一個(gè)月的時(shí)間，就讓鋼廠(chǎng)成功和另外一家上市企業(yè)簽訂收購(gòu)合同。當(dāng)我們把簽字的合同交到對(duì)方手中的時(shí)候，我們都很滿(mǎn)意，握著對(duì)方的手，很高興的說(shuō)了合作愉快幾個(gè)字。