對方公司的領(lǐng)導應該明白了我這話的用意，他們也很真誠的說，這次的合作，是建立在雙方贏利的基礎(chǔ)之上，絕不對因為嶺南鋼廠存在著的困境，他們就會以此為由來壓低收購價格。商人雖然都是以利益為目的，但我看得出來，對方公司是抱著誠意來談判的，是想真正的收購我們嶺南鋼廠。我問了一個問題，這問題雖然有點多余，可我還是想聽聽。我問對方的副總裁，他們公司看中了嶺南鋼廠的什么東西，愿意來收購嶺南鋼廠。那位副總裁微笑了一下，回答我。他們公司看中的是這里的加工環(huán)境，已經(jīng)嶺南市的煉鋼礦山資源。我鼓掌著，表示贊同。確實也是這樣，我們嶺南市的煉鋼資源是豐富的，只可惜嶺南鋼廠沒有好好的利用好身邊的豐富資源，沒能把鋼廠的效益做上去，這些有眼光的公司看中了這里的煉鐵資源，并非是看中一個已經(jīng)虧損了幾年的鋼廠。他們要收購嶺南鋼廠，也就是想借助這樣的一個平臺，把這里當成是一個加工基地。對方公司的這個想法，也符合他們決定來收購我們鋼廠的主要目的，看中的是我們嶺南市的鋼鐵款山資源。我們雙方就收購問題在會議室里進行了初步的洽談，都還比較滿意，接下來就是對鋼廠的實地考察，以及我們雙方在收購價格方面能不能達成一致的意見。只要在收購價格上能夠合理，這次的收購，成功的概率就很大。畢竟，在這次的收購問題上，我們雙方都能實現(xiàn)自己的價值，都能給對方帶去好處。從會議室里出來，一行人開車去了鋼廠，對鋼廠的廠區(qū)和加工設(shè)備，已經(jīng)周邊環(huán)境進行了考察。對方公司也找了鋼廠的中層干部，以及對鋼廠里的一些員工進行了訪問，全面來了解鋼廠存在著的一些問題，以及要用什么樣的手段來解決鋼廠的難題，這也是鋼廠工作人員們所關(guān)心的事情。鋼廠財務部門的人把以前鋼廠的經(jīng)營狀況進行了情況匯報，我們也是希望讓對方公司能夠了解鋼廠以前的經(jīng)營能力，對鋼廠有一個全面的了解，這是建立在雙方誠信合作的基礎(chǔ)之上。山東鋼廠對我們zhengfu和嶺南鋼廠在合作這個問題上的誠信度十分滿意，覺得我們沒有刻意的隱瞞鋼廠存在著的問題，對嶺南市鋼廠的加工環(huán)境，對方也比較滿意，只是，在對加工設(shè)備這個問題上，對方公司在進行考察之后，提出了設(shè)備在技術(shù)上面已經(jīng)落后，這樣的設(shè)備無法和他們廠里的效益形成對比。所以，在收購的時候，設(shè)備在價格上面要折舊。這些是行家，來到家里，一眼就看出了設(shè)備上的問題。我心想，當初鋼廠從國外引進這樣的設(shè)備，難道設(shè)備購買回來之后，就沒有人發(fā)現(xiàn)這個問題嗎。還是有人知道，但廠里領(lǐng)導把所有的反應意見都壓了下來，他們購買回來的就是二手設(shè)備。