“怪咱們昨天把話說(shuō)得太絕了，沒(méi)給自個(gè)兒留后路，我猜朱茯苓之所以不肯見(jiàn)咱們，估計(jì)還在氣頭上。”“那咋辦？萬(wàn)一她記恨，咱們不就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了？”毛學(xué)斌抓頭發(fā)，腦殼都要炸了?！艾F(xiàn)在是咱們有求于人，根本沒(méi)有談判的余地，別說(shuō)20元一雙，就是25元一雙也得她點(diǎn)頭肯賣才行?！边B機(jī)會(huì)都沒(méi)有，跟20元一雙，賺少一點(diǎn)比起來(lái)，哪個(gè)更難以接受，所有人都算得明白?！?0就20吧，還有16塊錢的利潤(rùn)，不低了，再說(shuō)這些好賣，薄利多銷也能掙不少?！彼紒?lái)想去，好像只能這么著了。那么現(xiàn)在最大的問(wèn)題，就是要怎么見(jiàn)到朱茯苓。“小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能幫我們找她？”態(tài)度別提多客氣了。早該這樣了嘛。小桃心里舒坦了，態(tài)度就熱絡(luò)了幾分，“我去問(wèn)問(wèn)，你們?cè)俚鹊劝伞！闭弥燔蜍咝蚜?。提了提神，重新拿起資料，終于走進(jìn)會(huì)議室?！安缓靡馑迹缟嫌惺??！毖菁寄墙幸粋€(gè)自然?？吹美钆d嘆為觀止。毛學(xué)斌沒(méi)想那么多，立刻站起來(lái)迎人，態(tài)度跟昨天比，簡(jiǎn)直兩個(gè)樣?！爸煨〗闳绽砣f(wàn)機(jī)，真是太辛苦了，就是咱們昨天談的合作，能不能馬上定下來(lái)？”啥條件都不提了，就想趕緊把合同給簽了，省得朱茯苓反悔。朱茯苓施施然坐下，笑容滿面的?！斑M(jìn)貨價(jià)20元一雙，你們都沒(méi)意見(jiàn)吧？”“沒(méi)有沒(méi)有！”“有別的要求嗎？”“沒(méi)有沒(méi)有！”很好?？磥?lái)心理戰(zhàn)術(shù)奏效了。朱茯苓暗暗點(diǎn)頭，話鋒突然一轉(zhuǎn)，“不過(guò)我倒是有幾點(diǎn)要補(bǔ)充?！泵珜W(xué)斌一顆心立刻懸到嗓子眼。朱茯苓微笑，“不用緊張，不是什么苛刻條件，就是咱們這款榮光系列走的是高檔路線，為了維持品牌形象，不能隨便降價(jià)，所以要求統(tǒng)一零售價(jià)都按照標(biāo)價(jià)來(lái)賣，如果要搞活動(dòng)，最低讓利不超過(guò)5元?！彼贸龊贤?，“如果各位對(duì)這個(gè)要求沒(méi)有意見(jiàn)，現(xiàn)在就可以簽合同。”毛學(xué)斌突然遲疑了。他一直做批發(fā)生意，不懂什么品牌不品牌的。碰上節(jié)假日搞促銷，為了多賣貨，都是直接打折降價(jià)。習(xí)慣了這個(gè)模式，突然不讓打折，就很難辦。朱茯苓猜到他的顧慮，不緊不慢道：“控價(jià)是為了保證所有經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，你們也不想搞價(jià)格戰(zhàn)，降到利潤(rùn)空間都沒(méi)了吧？”“整個(gè)華南區(qū)價(jià)格都差不多，你們就不需要擔(dān)心別人降價(jià)影響了自己的銷量，至于別的鞋，跟咱們的運(yùn)動(dòng)鞋不在一個(gè)賽道，他們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們影響也不大?！泵珜W(xué)斌恍然大悟。他發(fā)現(xiàn)自己大大低估了眼前的姑娘。對(duì)自己的利益分毫不讓，但也給合作伙伴留足了利潤(rùn)空間，這眼光和視野，確實(shí)了得。難怪能坐上老板的位置，并且讓梁有志不惜跟代理商鬧翻，也要保住她在華南區(qū)的代理權(quán)。那么，只剩下最后一個(gè)問(wèn)題——