而剩下留給安泰和的市場份額，已經(jīng)很少了。想要從楚家手里把市場搶回來，必須花費(fèi)更多的精力和金錢。即便過去安家最鼎盛的時期，也不可能在完全失去先機(jī)的情況下，從楚家手里搶奪市場。所以現(xiàn)在安泰和只能在剩下的這點(diǎn)市場里競爭。而且，他還未必能競爭得過楚家，畢竟用戶已經(jīng)先入為主，接受了楚家的產(chǎn)品，安泰和的產(chǎn)品想要競爭，那么第一件要做的事情，就是降價。還沒銷售就主動降價，這等于還沒開打，就先把自己一條腿給剁了?？墒侨绻唤祪r的話，安泰和完全沒有競爭優(yōu)勢。于是他將產(chǎn)品推入市場之后，搶在楚家之前，先降價銷售！還別說，安泰和這一招挺有效，低價策略的確為他打開了市場大門，迅速搶占了一部分市場。楚雄飛見狀，也打算采取降價措施，和安泰和打?qū)κ?。反正楚家市場份額大，降價銷售可以薄利多銷，對于總體利潤來說，影響并不大。可就在這時候，方碩出面，阻止了他?！俺偅悻F(xiàn)在若是降價的話，會產(chǎn)生兩個不好的影響。第一，你會被安泰和拖入價格戰(zhàn)，你降完價格，他降價，周而復(fù)始。用戶反而不著急購買，等著你們主動降價競爭?！薄斑@樣一來，市場將陷入一種惡性循環(huán)。安泰和所占的市場份額本來就不多，降價銷售他支撐不了多久。而你有著龐大的市場，根本沒必要跟他打價格戰(zhàn)?！薄暗诙氵@么急于降價的話，那么之前原價購買的用戶，會對你這個品牌產(chǎn)生逆反心理。這樣的話若是你再推出新產(chǎn)品，誰還會購買？”“消費(fèi)者會產(chǎn)生一種慣性思維，反正你發(fā)售之后沒多久就會打折，買早了的話，就是冤大頭，是傻子了。所以，為了維護(hù)品牌形象，絕對不可以輕易打折！”楚雄飛聽完方碩的話，若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。這番理論非常有道理，也是之前楚雄飛完全沒想到過的。他只考慮到眼前的銷售以及利潤，卻忽略了將來的市場。方碩這些理論，其實并非只是理論，因為在后來已經(jīng)得到了實踐。像楚家這種做實業(yè)，做零售的企業(yè)，最注重的就是品牌形象。寧可賣不掉，也不能輕易打折，這樣品牌形象就樹立起來，消費(fèi)者對于品牌的信心度會倍增。方碩上一世那些奢侈品牌，幾乎很少打折。有新款推出，舊款就全部退出市場。商家寧愿將庫存銷毀，也不愿意降價打折處理。其目的，就是為了維護(hù)品牌形象，決不能讓消費(fèi)者覺得，等到新品變舊款就可以便宜入手了。舊款打折甩賣，這種做法短期內(nèi)可能的確能起到節(jié)約成本，利潤最大化的效果?？墒情L期以往的話，品牌形象大打折扣，新品推出再也沒人愿意掏腰包了。品牌形象一旦崩塌，想要再次樹立起來，難比登天！楚雄飛于是聽了方碩的話，堅持原來的價格，沒有與安泰和打價格戰(zhàn)。其實方碩之所以幫著楚雄飛，不讓他主動降價，是因為方碩希望楚雄飛能夠在這一回合，徹底擊垮安泰和！如今安家四分五裂，安泰倫已經(jīng)身陷囹吾，安泰山則與方碩誠心合作。唯一還在和方碩搞對立的，就只有安泰和了。