“三姑，您這生意太火爆了啊！”
陳東笑著說(shuō)道，幫著陳桂蘭把貨物搬進(jìn)屋里。
陳桂蘭疲憊但又欣慰地說(shuō)道：“東子，多虧了你的主意?！?/p>
“現(xiàn)在這生意是好，可是我一個(gè)人實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)了。你說(shuō)我該咋辦呢？”
陳東思索了一下，說(shuō)道：“三姑，您這攤位可以推出一些促銷點(diǎn)子?！?/p>
“這樣能吸引更多的顧客，也能讓您輕松點(diǎn)?！?/p>
“比如說(shuō)推出組合套餐，像一條手鏈和一個(gè)發(fā)卡組成一個(gè)套餐。”
“原本單獨(dú)買要八毛錢，現(xiàn)在套餐價(jià)只要七毛錢?！?/p>
“這樣顧客會(huì)覺(jué)得很劃算，購(gòu)買的欲望就會(huì)增加?！?/p>
陳桂蘭眼睛一亮：“東子，這個(gè)主意好??！還有其他的點(diǎn)子嗎？”
陳東接著說(shuō)道：“您還可以推出限量款飾品，找一些比較獨(dú)特、漂亮的飾品?！?/p>
“每次進(jìn)貨只進(jìn)少量的，然后宣傳是限量款，先到先得?！?/p>
“這樣學(xué)生會(huì)因?yàn)榕洛e(cuò)過(guò)而購(gòu)買?！?/p>
“而且您可以在攤位前放一個(gè)小黑板，把新到的飾品和促銷活動(dòng)都寫(xiě)在上面。”
“這樣顧客一眼就能看到，也能節(jié)省您介紹的時(shí)間?！?/p>
“您還可以搞個(gè)小會(huì)員制度，比如買滿十次小飾品，就可以免費(fèi)挑選一件指定的飾品?！?/p>
“這樣能增加顧客的粘性。”
陳桂蘭連連點(diǎn)頭：“東子，你可真是太聰明了。我這就去準(zhǔn)備準(zhǔn)備。”
過(guò)了幾天，陳桂蘭的攤位前有了新的變化。
小黑板上寫(xiě)著醒目的大字：“新品限量款水晶手鏈，僅有十條，每條八毛錢，先到先得！”
“套餐優(yōu)惠：發(fā)卡+頭繩，僅需五毛錢！”
“會(huì)員福利：買滿十次，免費(fèi)挑一件！”
學(xué)生們看到這些宣傳，紛紛圍了過(guò)來(lái)。
“阿姨，我要那個(gè)限量款手鏈，還有這個(gè)套餐?！?/p>
一個(gè)女生急切地說(shuō)道，眼睛里滿是興奮。
“好嘞，小姑娘。這手鏈真的很漂亮，你戴上肯定好看。這是你的套餐，拿好?！?/p>
陳桂蘭笑著把飾品遞給女生。
“阿姨，我之前已經(jīng)買了八次了，這次再買兩次是不是就可以成為會(huì)員啦？”
一個(gè)男生好奇而又期待地問(wèn)道。
“是啊，小伙子。你再買兩次就可以免費(fèi)挑一件飾品了?！?/p>
陳桂蘭笑吟吟地回答道。
隨著這些促銷點(diǎn)子的實(shí)施，陳桂蘭的小飾品生意更上一層樓。
她不僅輕松了一些，收入也比以前增加了不少。
陳桂蘭心中對(duì)陳東這位小侄子充滿了感激，也對(duì)未來(lái)的生意充滿了信心。
想著要把這小飾品生意做得更大更強(qiáng)，給兩個(gè)女兒帶來(lái)更好的生活。
至少要有錢租房子，不能老住在大哥大嫂家中。
又一個(gè)周末，陳東再次回到家，看到三姑臉上的笑容比以前更加燦爛。
陳桂蘭拉著陳東的手說(shuō)道：“東子，你上次給我出的主意太好了。”