他們占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和人數(shù)基礎(chǔ)，就算威斯林酒莊剛生產(chǎn)出來(lái)的兩款紅葡萄酒和白葡萄酒熱賣，也絕對(duì)不可能在短時(shí)間內(nèi)取代他們的地位！“父親，我有個(gè)辦法！我看這些餐廳是過得太安逸了，忘了我們的葡萄酒有多么大的受眾！”一般的葡萄酒愛好者雖然會(huì)品嘗多種葡萄美酒，但他們習(xí)慣喝的，通常只有一兩種。伯爵酒莊生產(chǎn)出來(lái)的高端葡萄酒和頂尖葡萄酒，是不少人的心頭之愛。奧妮亞走到奧斯庫(kù)旁邊，小聲的耳語(yǔ)了幾句。奧斯庫(kù)露出了遲疑的表情?！斑@樣真的行嗎？我們會(huì)不會(huì)是將自己的合作商供手讓人？”他們跟這些餐廳有長(zhǎng)期的合作，如果提出這種要求的話，餐廳的老板會(huì)不會(huì)覺得太過分，直接不跟他們合作了？“相信我，絕對(duì)沒問題！”奧妮亞胸有成竹：“如果任由威斯林酒莊繼續(xù)發(fā)展的話，這個(gè)辦法可能沒有用。但現(xiàn)在，他們的葡萄酒才剛剛有一點(diǎn)名聲，受眾有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們的消費(fèi)者數(shù)量多。他們沒有辦法完全取代我們的葡萄酒，這就是我們的優(yōu)勢(shì)！”奧斯庫(kù)思索了片刻，給伯爵酒莊所有的管理層打了個(gè)電話，讓他們開會(huì)討論這個(gè)計(jì)劃的可行性。經(jīng)過兩輪激烈的討論，管理層一致認(rèn)為，這個(gè)計(jì)劃可行?！艾F(xiàn)在正是實(shí)施這個(gè)計(jì)劃的好時(shí)機(jī)！”“我們的葡萄酒占了歐羅巴市場(chǎng)60％以上的市場(chǎng)份額，頂尖品質(zhì)的葡萄酒占了80％以上。如果市場(chǎng)份額再縮減的話，很有可能會(huì)被其他的葡萄酒莊取代。但目前這種狀況，這些餐廳的老板絕對(duì)找不到合適的替代品牌！”最終奧斯庫(kù)拍板決定，就按照奧妮亞的計(jì)劃。伯爵酒莊的工作人員很快就聯(lián)系了他們的各大合作商?！笆访芩瓜壬?，我們有件事情想跟你談一談。請(qǐng)問貴餐廳的高級(jí)干白和干紅，能不能專供我們的品牌？只要你們不跟威斯林酒莊合作，我們可以降低價(jià)格供貨......”“海瑞斯女士，我們想成為貴餐廳的指定合作商，在高端葡萄酒和頂端葡萄酒這個(gè)區(qū)域，跟貴公司達(dá)成合作?！逼咸丫茖?duì)于這些高級(jí)餐廳來(lái)說(shuō)，是錦上添花的東西。威斯林酒莊的干紅和干白雖然也有不小銷量，但總體帶來(lái)的消耗量和利潤(rùn)，比不上伯爵酒莊。這些餐廳的老板雖然有幾分不樂意，但是聽到伯爵酒莊給他們的優(yōu)惠，也大多同意了伯爵酒莊的要求?！胺凵咸丫七@方面不能談，其他的葡萄酒只要貴公司有替代款，都沒有問題?！薄巴沽志魄f的那款紅葡萄酒，非常的有特色，如果伯爵酒莊也有類似的替代品就好了。”伯爵酒莊早就做好了準(zhǔn)備。他們這么多年研發(fā)出來(lái)的葡萄酒相當(dāng)多，其中有一款跟威斯林酒莊葡萄酒風(fēng)味相似的干紅，雖然不如威斯林的紅葡萄酒味道奇特，但是可以當(dāng)做平價(jià)替代品?！胺判?，我們有一款中端葡萄酒，跟威斯林新研發(fā)出來(lái)的干紅風(fēng)味相似，完全可以當(dāng)做替代品。