“門店擴(kuò)展，也都在縣鎮(zhèn)一級(jí)，開兩家專賣店?！薄盀槭裁床幌胍幌?，繼續(xù)往下走一步呢？”華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。魏然愣住了。他想了想，還是滿臉疑惑?！袄^續(xù)往下走一步？”“去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)？”“可每年的房租成本和運(yùn)輸成本太高，到縣鎮(zhèn)一級(jí)剛剛好，臣元集團(tuán)，他們都沒開到縣里?！比A陽搖了搖頭?！安?，不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你的推銷點(diǎn)，要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)，推廣到下沉市場?！薄按彐?zhèn)！”“搞一個(gè)，家電下鄉(xiāng)！”在二零零三年，家電還屬于城鎮(zhèn)人口的消費(fèi)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的地方，家里有家電的，都是富戶人家。并不是其他人家買不起，只不過來回運(yùn)輸，線路安裝之類的配套，布置起來十分繁瑣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，多數(shù)都需要下地干活，靠老天爺吃飯。一來二去，覺得舍不得花錢，又覺得浪費(fèi)時(shí)間，所以家里有沒有電器都一樣。但二零零七年，一場金融風(fēng)暴，導(dǎo)致一系列國產(chǎn)家電產(chǎn)品，包括黑白家電，電視、洗衣機(jī)在內(nèi)，供大于求！簡單來說，這些產(chǎn)品因?yàn)闊o法出口，大量堆積在庫房。于是，為了擴(kuò)大內(nèi)需，國內(nèi)宣布了家電下鄉(xiāng)的政策！對(duì)于電視、冰箱、洗衣機(jī)等一系列家用電器，提供百分之十左右的財(cái)政補(bǔ)貼。一年之后，由原本試點(diǎn)的三省一市，推廣到全國十四個(gè)省市！持續(xù)到二零零九年，補(bǔ)貼的產(chǎn)品由四個(gè)，擴(kuò)展成了八個(gè)。新增摩托車、電腦，熱水器和空調(diào)。直到二零一零年，再次增加產(chǎn)品。同年，海爾電器在全國興建六千余家縣級(jí)專賣店。一直到次年，這波家電下鄉(xiāng)的浪潮才散去。雖然后世東海省并不在家電下鄉(xiāng)的政策試點(diǎn)范圍內(nèi)，但家電下鄉(xiāng)的政策，是正確的！它對(duì)于對(duì)于東海省的意義，并不是簡單的為了多賣家用電器，而是擴(kuò)大內(nèi)需。找到全新的目標(biāo)用戶！魏然覺得東海省一年絕對(duì)賣不出七百萬件電器。但華陽卻告訴他可能，因?yàn)橛形迩f人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪......幾乎是自動(dòng)回絕了下沉市場，五千萬的村鎮(zhèn)用戶！而家電下鄉(xiāng)，就完美解決了這個(gè)問題。就算沒有后世百分之十左右的財(cái)政補(bǔ)貼，也完全不是問題。因?yàn)?，抓?zhǔn)了用戶，也就等于把握了市場！這才是電器銷售行業(yè)的痛點(diǎn)所在......電器行業(yè)，不怕產(chǎn)能、不怕價(jià)格、不怕營銷，就怕沒客戶！沒有人買，才是最大的問題。魏然聽到家電下鄉(xiāng)的時(shí)候，卻皺緊眉頭?！叭A總，這件事情，恐怕沒您想的那么簡單。”“家電下鄉(xiāng)的問題，不在家電上，而在于運(yùn)輸上?！薄拔覀冎?，無法向下發(fā)展銷售渠道，并不是產(chǎn)品不行，也不是門店成本太高?！薄岸沁\(yùn)輸?shù)膯栴}......